Każda reklama powinna się składać z elementów, które są w niej niezbędne i od dawna zostały ustalone zgodnie z regułami reklamy. Są to ponadczasowe reguły. Musisz je znać jeżeli chcesz tworzyć reklamy które będą zarabiały dla ciebie wiele pieniędzy. Bardzo ważne jest również to aby wiedzieć że każde odejście od tych reguł zwiększa prawdopodobieństwo tego, że twoja reklama nie będzie sprzedawała a twój produkt pozostanie niezauważony. Musisz wiedzieć że jednym z takich kluczowych elementów jakie są potrzebne twojej reklamie jest na przykład to aby była ona wiarygodna. Musi być ona wiarygodna dla twojego czytelnika ponieważ czytając on twoją reklamę nie widzi ciebie i widzi tylko tekst przed swoimi oczami., musi on tobie uwierzyć na słowo, że kupi dokładnie to samo co się ram znajduje. Musisz zbudować wspólne zaufanie i nie możesz sprawić aby twój klient nie zaufał tobie. Już od samego początku buduj swoją wiarygodność poprzez swój list sprzedażowy. Musisz wiedzieć gdzie powinieneś uderzyć w jakie struny i jak sprawić aby twój przekaz był dla niego w pełni wiarygodny. Pamiętaj ze dla twojego klient jest to bardzo ważne decyzja ponieważ on decyduje o tym, że rozstanie się ze swoimi pieniędzmi i oddaje komuś kogo nie zna. Podstawowymi technikami jakie są znane na wzbudzanie zaufania są na pewno przy podawaniu informacji konkretne fakty. Zawsze podawaj liczby i zawsze niech to będą konkretne nazwy. Jeżeli ktoś dał rekomendacje twojemu produktowi to najlepiej niech obok jego imienia i nazwiska również będzie jego zdjęcie.
